سمیر دیگر «نسخه چینی ZARA» نیست و به عنوان معلم به Uniqlo روی آورده است
سنمیر که زمانی گفته بود میخواهد "نسخه چینی ZARA" باشد، تصمیم گرفت "مدرسه" را تغییر دهد. اخیراً برند پوشاک اوقات فراغت Sema موقعیت جدیدی از "زندگی با کیفیت تجربه راحت" را در فروشگاه Hangzhou Trade Union CC منتشر کرد و اولین فروشگاه شاخص را پس از تغییر نام تجاری افتتاح کرد. فروشگاه جدید Semar به عنوان یک "فضای خرده فروشی یک مرحله ای" طراحی شده است که پوشاک بزرگسالان و کودکان را پوشش می دهد، جایی که محصولات نمایش داده شده بر روی "طراحی ساده و نسخه های راحت" تمرکز می کنند تا نیازهای گروه های سنی مختلف را برآورده کنند.
این یک حرکت برجسته توسط Semir پس از راه اندازی تغییر نام تجاری خود در سال 2023 است. در سال 2023، برند Semar موقعیت خود را مجدداً تنظیم کرد و شروع به ارائه لباس بزرگسالان، لباس کودکان و محصولات خانگی برای صحنه خانواده کرد و ویژگی های "زندگی، کیفیت" را برجسته کرد. و راحتی». از زمان گزارش مالی میان دوره ای آن سال، گروه مشتریان هدف برند سمیر از «جوانی جدید بعد از 95» قبلی به «خانواده توده چینی» تغییر کرده است.
این بسیار شبیه موقعیت یابی Uniqlo است - و این چیزی است که Semma باید یاد بگیرد.
"صاحب جوان" لباس Semma، رئیس فعلی کیو کیانگلی، قبلاً علناً اعلام کرده بود که می خواهد Semma را به "نسخه چینی ZARA" بسازد. و اکنون از گسترش صحنه محصول و مخاطبان هدف، برای اینکه دیگر مد را برجسته نکند و بر راحتی تأکید کند، Semma به وضوح خط ZARA را کنار گذاشته است.
اگرچه رشد Uniqlo در چین نیز کند میشود، اما یک مدل کسبوکار پوشاک که بتواند نیازهای اساسی جوانان و پیران را پوشش دهد، ممکن است مسیر امنتری باشد. مهمتر از آن، Uniqlo هنوز یک رقیب محلی در چین ندارد که بتواند واقعاً با آن رقابت کند. جای خالی این موقعیت به معنای فرصت بازار نیز هست.
علاوه بر این، Cheng Weixiong، تحلیلگر مستقل صنعت مد و بنیانگذار Shanghai Liangqi Brand Management Co.، LTD، به Jiemian News گفت که تجربه مصرف کنندگان در بازار چین از تحت سلطه بودن تحت سلطه اتصال آفلاین به آنلاین و آفلاین تغییر کرده است. در زمینه پوشاک غیررسمی، برندهای آنلاین کوچک و منعطف اغلب سرعت بیشتری نسبت به برندهای بزرگ مانند Semma دارند و از نظر قیمت کمبودی ندارند.
پوشاک Semir عملکرد هر یک از برندها را به طور جداگانه در گزارش مالی افشا نمی کند، اما کسب و کار پوشاک غیر رسمی تحت سلطه برندهای Semir در چند سال گذشته به میزان قابل توجهی کاهش یافته است. از سال 2018 تا 2023، درآمد کسب و کار پوشاک غیررسمی از 6.792 میلیارد یوان به 4.171 میلیارد یوان کاهش یافت و نسبت کل درآمد نیز از 43.21 درصد به 30.54 درصد کاهش یافت. در مقابل، در طول مدت مشابه، درآمد کسب و کار پوشاک کودکان به نمایندگی از بالا بالا تحت لباس Semir از 8.825 میلیارد یوان به 9.373 میلیارد یوان افزایش یافت.
Semir تنها برندی نیست که مدل Uniqlo را راهی برای شکستن بازی می داند. در واقع، بسیاری از برندهای چینی آرزوی تبدیل شدن به "Uniqlo چین" را دارند.
اخبار رابط در گزارش قبلی اشاره کرد که شرکت محلی لباس زیر Cat People Group برند جهانی Beauty City را در سال 2023 راه اندازی کرد و گفت که ظرف سه سال به GMV 10 میلیارد یوان دست خواهد یافت. پیش از این، یک نام تجاری ورزشی سبک COCOFIT وجود دارد که در سال 2021 تأسیس شد و ادعا می کرد نسخه ورزشی چینی Uniqlo را انجام می دهد، ژو چنگجیان بنیانگذار Metersbonwe همچنین در سال 2017 مصاحبه با اولین مالی گفت که 20٪ از محصولات دارای Uniqlo مانند مقرون به صرفه هستند. 80٪ محصولات باقی مانده از سبک Uniqlo غنی تر هستند.
بعلاوه، اگرچه BENLAI، زیرمجموعه برند مد سریع محلی URBAN REVIVO، نشان نداده است که میخواهد UniQLO استاندارد باشد، موقعیت برند آن از «نسل جدید مدلهای پایه» که قبلاً بر جوانی تأکید میکرد تا کنونی تنظیم شده است. "پوشش غیررسمی با فناوری عملکرد" که بر راحتی تمرکز دارد، که کم و بیش سایه Uniqlo است.
از نظر چنگ ویشیونگ، بازار انبوه چین همیشه تقاضا برای محصولات با کیفیت و مقرون به صرفه داشته است. به عنوان یک نام تجاری با کانال عظیم و پایه زنجیره تامین، انتخاب Semir برای انتقال به بازار گسترده تر قابل درک و حتی مطلوب است.
اما تبدیل شدن به "Uniqlo چین" آسان نیست. Cheng Weixiong معتقد است که موفقیت UniQLO انجام مدلهای پایه نیست، بلکه ادغام دیسک پایه از زنجیره تامین لوازم جانبی سطحی و کنترل کامل طراحی و توسعه، کانالهای بازاریابی، خدمات کاربر و سایر پیوندها و اجرای کامل ایده یکپارچه سازی برند مارک های چینی نتوانسته اند "چین Uniqlo" را ایجاد کنند، تا حدی به دلیل فقدان چنین تفکر بلندمدت برند، که هنوز تحت سلطه تفکر تجاری فروش کالا است.
در مورد سمار هم همینطور. در حال حاضر، لباسهای Semma به طور کلی به تجارت الکترونیک و کانالهای امتیاز آفلاین وابسته است، بهترتیب 45.59 درصد و 42.31 درصد در سال 2023، در حالی که نسبت فروش مستقیم آفلاین تنها 10.06 درصد است.
"برای انجام چین UniqLO، ما باید واقعاً از لوازم جانبی سطح شروع کنیم تا راه را برای پوشاک Semma تحت رهبری فرنچایز هموار کنیم، چگونگی درک ابتکار عمل کلید انجام China Uniqlo است." چنگ ویشیونگ گفت.
می توان تصور کرد که هنگامی که ترویج تغییر نام تجاری نیاز به مبارزه برای همکاری بسیاری از طرف ها دارد، مقاومت تنها بیشتر خواهد شد. این نه تنها سطح مدیریت برند را آزمایش می کند، بلکه به تمرکز استراتژیک کافی نیز نیاز دارد. به خصوص برای برندی به اندازه Semar، این یک پروژه کوتاه مدت نیست که تحول را به نقطه ای برساند که مصرف کنندگان بتوانند واقعاً تغییر را احساس کنند.
چنگ ویشیونگ به اخبار رابط گفت، از تجربه تحول سایر مارکها در صنعت مانند Bosideng، یک تاخیر در تغییر نام تجاری وجود دارد، به طور کلی، حداقل سه تا پنج سال طول میکشد تا اثر را ببینیم.
منبع مقاله: Interface News
