افزایش فروش برندهای مد سریع با تبلیغات تخفیف برای H&M و ZARA دشوار است

H&M اخیرا گزارش سه ماهه دوم سال مالی 2024 را منتشر کرده است که نشان می دهد اگرچه فروش و سود این شرکت افزایش یافته است، عملکرد همچنان انتظارات بازار را برآورده نکرده است.

برندهای فست مد روزگار سختی را می گذرانند و در حال جنگیدن با «جنگ قیمت» هستند. خبرنگار China Business Daily اخیراً بازدید کرد و دید که ZARA و H&M حالت تخفیف پایان فصل را باز کردند. H&M اعلام کرد که قصد دارد در نیمه دوم سال تخفیف های بیشتری را برای افزایش فروش ارائه دهد. آیا برندهای فست مد برای سرپا ماندن به تخفیفات متکی هستند؟

عملکرد ضعیف

اخیراً، گروه H&M، غول مد سریع سوئدی، داده‌های کلیدی عملکرد سه ماهه دوم و نیمه اول سال مالی 2{15}}24 منتهی به 31 مه را منتشر کرد که نشان می‌دهد فروش خالص در سه ماهه دوم 3.5 درصد سالانه افزایش یافته است. در سال گذشته به 59.605 میلیارد کرون سوئد رسید و سود عملیاتی 7.1 میلیارد کرون سوئد بود که نسبت به 4.74 میلیارد کرون سوئد در مدت مشابه سال گذشته افزایش یافت. اما کمتر از میانگین پیش بینی 7.37 میلیارد کرون در نظرسنجی تحلیلگران LSEG بود. در نیمه اول سال مالی 2024، فروش خالص 0.7 درصد نسبت به سال قبل افزایش یافت و به 113.274 میلیارد کرون رسید.

دانیل ارور، مدیر عامل گروه اچ اند ام، گفت: "ما بهترین عملکرد خود را در سال های متمادی در سه ماهه دوم ارائه دادیم و یک بار دیگر قدرت و موقعیت مالی قوی گروه اچ اند ام را با جریان نقدی قوی و سودآوری و فروش بهبود یافته نشان دادیم. این گروه در حال افزایش چشم‌اندازهای خود برای تقویت برند، خدمات به مشتریان و تجربه خرید است. رشد مدت و پایدار."

در حالی که H&M در سه ماهه دوم صعودی بود، نگرانی های خود را در مورد آینده نیز آشکار کرد. H&M فاش کرد که انتظار می رود فروش در ماه ژوئن کاهش یابد، در حالی که هدف حاشیه عملیاتی 10 درصدی کل سال 2024 همچنان یک چالش مشخص است.

دانیل ارور در یک کنفرانس تلفنی به تحلیلگران گفت که H&M قصد دارد در نیمه دوم تخفیف های بیشتری برای افزایش فروش ارائه دهد. این شرکت لباس های تابستانی را در وب سایت خود به قیمت 9.99 دلار و شلوار جین را با قیمت 19.99 دلار به فروش می رساند.

تخفیف معمول است

تخفیف های فست مد این روزها، نه فقط در H&M، رایج تر شده است. خبرنگار از فروشگاه های فست مد پکن H&M و ZARA بازدید کرد تا ببیند برخی از محصولات در تابستان و پاییز حالت تخفیف را باز کرده اند و بسیاری از کالاها تا 50 درصد یا حتی کمتر از آن قیمت داشته اند. در فروشگاه‌های ZARA، خبرنگار شاهد ژاکتی با قیمت اصلی 279 یوان (RMB، بدون علامت‌های خاص در زیر همان) بود که با تخفیف تنها 139 یوان فروخته شد.

خریداران در طول فصل تخفیف به فروشگاه ZARA در وانگ فوجینگ، پکن می روند. (عکس از چن چینگ، China Business Daily)

خانم لیو، یک مصرف کننده، به خبرنگاران گفت که تخفیف ZARA در حلقه دوستان گسترده شده است و همه برای "پشم کشیدن" به فروشگاه فیزیکی رفته اند. آقای وانگ به خبرنگاران گفت که بسیاری از سبک ها از کد و موجودی خارج شده اند و برای انتخاب چیزهای خوب باید با دقت انتخاب شوند. "Beijing Blue Harbor، Xidan Joy City... فروشگاه ها باید به کالاهای Amoy، احساس مقرون به صرفه بودن، ارزش خرید بیشتری دارند." آقای وانگ افزود.
خانم ژو، یک مصرف کننده، به خبرنگاران گفت که هر ساله مارک های مد سریع تخفیف می دهند، اما امسال شدت آن بیشتر است، سبک بیشتر است، ارزش خرید دارد. در فروشگاه پرچمدار H&M Tmall، خبرنگار متوجه شد که تخفیف پایان فصل به 30٪ رسیده است و قیمت اصلی لباس هالتر مشکی 299 یوان و قیمت فعلی فقط 120 یوان است. دانیل ارور گفت: در سه ماهه سوم انتظار افزایش جزئی در کاهش (قیمت) داریم زیرا نیاز به فعال سازی مشتریان را می بینیم و تخفیف یک راه است البته ایجاد سریال ها، تجربیات و رویدادهای هیجان انگیز راه دیگری است.

برای تبلیغ تخفیف برند مد سریع، ژانگ پیینگ، متخصص در زمینه مد، به خبرنگاران گفت که برندهای مد فست باید میزان موجودی انبار را کاهش دهند، بنابراین به شکل تخفیف در می آیند. با این حال، این روش نیز باید با دقت مورد استفاده قرار گیرد، اگر برند برای فروش طولانی مدت به تخفیف ها متکی باشد، تصویر جایگاه برند پایین رده را در ذهن مصرف کنندگان عمیق تر می کند و همچنین منجر به کاهش بیشتر می شود. در حاشیه سود ناخالص محصول
برای برندهای مد سریع، باید دید که آیا تبلیغات تخفیف می‌تواند به توسعه برند در بلندمدت کمک کند یا خیر.

تاثیر برند جدید

کل صنعت مد سریع تنها ZARA و H&M نیست، در سال‌های اخیر، برندهای جدید ارزان‌تر و سریع‌تر به سرعت در حال رشد هستند.

کلید رشد SHEIN که نسبت به بازارهای اروپا و آمریکا خوش بین است، قیمت های پایین است. قابل درک است که میانگین قیمت بیش از 600،000 محصول در پلتفرم آن تنها 7.90 دلار است. برخی از مصرف کنندگان گفتند که 100 یوان می تواند دامن بخرد، قیمت خیلی خوب است. لازم به ذکر است که این قیمت به وضوح کمتر از رقبایی مانند H&M و ZARA است.

زارا که زمانی به H&M "سریع" افتخار می کرد، اکنون در سرعت جدید عادی شده است. همانطور که همه ما می دانیم، یک هفته طول می کشد تا H&M و ZARA محصولات جدید را در قفسه ها قرار دهند، در حالی که چرخه جدید برند نوظهور SHEIN در حدود 3 روز فشرده می شود. برند مد سریع Urban Revivo (از این پس به عنوان UR نامیده می شود) از طراحی و تولید تا راه اندازی قفسه ها، سریعترین ها می توانند 6 روز در چرخه انجام دهند.

Zhang Peiying گفت که با ظهور برندهای جدید، چه سرعت جدید برند، چه طراحی سبک و غیره، می تواند با مد سریع قدیمی رقابت کند که منجر به فشرده شدن بازار مد سریع قدیمی می شود. گزارش شده است که در ماه مه امسال، بنیانگذار و مدیر عامل برند UR لی مینگگوانگ در مصاحبه ای فاش کرد که فروش برند UR در سال 2022 از 6 میلیارد یوان فراتر رفته است، امیدوار است که UR و BENLAI (در اصل) دو برند در آینده در بازار جهانی درآمد کسب کنند. بیش از 200 میلیارد یوان

برخی از افراد در این صنعت می‌گویند که اگرچه برندهای نوظهور در حال افزایش هستند، اما مارک‌های قدیمی مد سریع به آرامی توسعه نمی‌یابند، اما برای برندهای لباس محلی، گرفتن سهم در دست برندهای بین‌المللی آسان نیست. در آینده، چه برندهای فست فست قدیمی و چه برندهای نوظهور، باید عملیات اصلاح شده‌تر و موقعیت متفاوت‌تری داشته باشند تا در رقابت شدید بازار پایدارتر و بیشتر شوند. این مقاله در China Business Daily تکثیر شده است، تخلف حذف شده است (خبرنگار چن چینگ)